主题: 南皮小伙儿余海洋:90后“创客”和他的跨国生意

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　　刚刚成立一年的公司，却接到了不少国外订单，企业总销售额将近600万元，还为农民带来了增收致富的机会。这样的成绩出自一名“90后”之手。昨天，记者来到河北博诗诺户外用品有限公司，听这家企业的总经理余海洋讲述他的跨国生意路。
　　余海洋是南皮县王古头村人，由于父亲余丙胜经营着河北南皮联邦机电制造有限公司，余海洋有着不错的家庭条件。2014年从西安翻译学院毕业后，一心创业的余海洋并没有选择进入家族企业工作，而是“独立门户”，锁定国外市场，把精力放在了户外用品领域。初出茅庐的毛头小伙儿，一下子要和国际市场打交道，难度可想而知。而打开国际市场最快捷的途径，非网络平台莫属。为了积累经验，余海洋先是应聘到浙江金华的一家网络销售公司，主要负责网络跟单。利用业余时间，他认真学习阿里巴巴平台的操作规则，并经常到附近的大型企业“取经”，学习他们的电商经验。用余海洋的话说，正是那段时间，为创业做了最好的铺垫。2015年，带着满腔热忱，余海洋注册了河北博诗诺户外用品有限公司。在公司里，记者看到样式各异的户外保温箱、藤艺沙发、遮阳伞等，造型别致，颜色各异，有种走进度假村的感觉。这些户外产品，便是余海洋在国际市场竞争的“砝码”。在保证产品质量的前提下，余海洋和他的研发团队在产品外观设计上费尽心思，通过网络搜集各式各样的原料，力争让产品精致、独特，还可以根据客户需求进行颜色和标志的更换。在其他条件等同的情况下，余海洋的产品往往凭借更好的外观和更多的功能，受到国外客户的青睐。

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　　一切准备就绪，2015年4月，余海洋向着自己的第一单生意出发。通过相关的网络平台，可以联系到的客商不少，但交流起来依然如同“大海捞针”，不仅要克服地理距离带来的生疏感，还要不断磨炼语言，让自己更熟练地和客户交流。尽管如此，余海洋依然凭着坚韧的耐性逐一尝试，反复向客商介绍产品的优势。“第一个客户，就是耐着性子磨下来的，我始终相信，只要坚持，一定能够打动他们。”一次又一次碰壁后，余海洋终于和一名斯里兰卡的客户达成合作，虽然只是4000多元的小单子，却坚定了他冲击国际市场的信心。慢慢地，余海洋的订单从几千元发展到几万元甚至更高，也逐渐树立了不错的口碑，并培养了一批固定客户。如今，他的产品已销售到美国、韩国、荷兰、希腊、西班牙、法国、波兰、印度、泰国、斯里兰卡、澳大利亚、台湾、香港等十几个国家和地区，广泛应用于沙滩、泳池、酒吧、餐厅、旅游等各种户外场所。凭着不断提高的产品信誉和踏实厚道的经营态度，余海洋也交下了不少国外朋友。
　　订单越来越多，产品的生产需求也随之增大。由于公司产品大部分是手工编制，余海洋想到，这些完全可以分放到各个贫困村，让更多的人通过自己的劳动，挣取薪水。目前，南皮已有三个村的100余名贫困群众，通过余海洋的帮助走上了增收路。